01FRACTIONAL CMO / HEAD OF MARKETING
社外マーケティング責任者
集客戦略の策定から現場マネジメント、KPI管理、実務推進まで深く伴走。合意された範囲で実行管理責任を担い、顧客獲得の仕組みを自走化させます。
SERVICES & ENGAGEMENT顧客獲得の仕組みづくりを、
顧客獲得の仕組みづくりを、
最適な関与形態で支援します。
ボトルネック研究所は、集客・マーケティング支援に特化したコンサルティングファームです。
戦略から現場の実行管理まで深く伴走する「社外マーケティング責任者（Fractional）」と、客観的な分析と意思決定支援を提供する「マーケティング顧問（Advisory）」の2つの関与形態を提供します。
WHICH ENGAGEMENT FITS YOUR TEAM?
2つの関与形態の違いと選び方
両者は上下関係ではありません。外部に求める「関与度」と「責任範囲」、そして貴社の社内体制に合わせて選択します。
| 比較項目 | 実行管理まで伴走社外マーケティング責任者FRACTIONAL | 意思決定を支援マーケティング顧問ADVISORY |
|---|---|---|
| 支援の主目的 | 戦略策定から現場の実行統括、自走する仕組みの構築 | 現状のボトルネック分析、戦略・施策のレビュー、意思決定支援 |
| 関与の姿勢 | 社内チームの一員（責任者）として深く入り込み伴走 | 外部の客観的な視点から定期的に検証・助言を行う相談役 |
| 担う責任範囲 | 診断責任 ＋ 実行管理責任 ＋ 説明責任 | 診断責任 ＋ 説明責任（※ 実行管理は含まない） |
| 社内の前提体制 | マーケティング専任者が不在、または外注ディレクションが滞っている | 社内に施策を実行する担当者（または外部制作先）が存在している |
| 主な支援内容 | KPI設計、施策スケジュール管理、関係者調整、営業連携、業務再設計 | 定例セッション、施策フィードバック、データ分析レビュー、経営壁打ち |
| 対象外の業務 | 単なる作業代行（記事執筆・バナー作成のみ）、権限なき最終決定責任 | 制作・入稿作業の代行、日常的な進行管理、社内スタッフへの直接指示 |
FRACTIONAL が向いている企業
「社内に責任者がおらず、現場の推進まで任せたい」
- マーケティングの専任者が不在で、経営者が施策や外注管理を抱え込んでいる
- 施策の検討だけでなく、制作会社や広告代理店のディレクションまで担ってほしい
- 集客だけでなく、営業連携や社内業務の整理を含めて仕組み化したい
ADVISORY が向いている企業
「社内に実行体制はあるが、客観的な助言と壁打ちがほしい」
- 社内に施策を実行する若手や担当者はいるが、戦略の妥当性に不安がある
- 経営判断の相談相手として、定期的・客観的なボトルネック診断を受けたい
- 日々の実行管理は自社で回せるため、助言とレビューに特化してコストを抑えたい
NOT PRODUCTS, BUT TOOLS
顧客獲得を支える、4つの専門手段。
業務改善、組織開発、人材育成、AI活用は独立した商品ではありません。顧客獲得のボトルネックを解消するために用いる問題解決の手段です。
OPERATION & FLOW
業務改善
問い合わせ対応や営業プロセスの滞留を削ぎ落とし、見込み客の歩留まりを高めます。
STRUCTURE & TEAM
組織開発
マーケティングと営業の役割分担を明確化し、意思決定の遅れや押し付け合いを解消します。
TALENT & CAPACITY
人材育成
属人的な勘に頼らず、チーム全体で一定の品質で顧客を獲得できる型と能力を育てます。
AI & LEVERAGE
AI活用
リサーチや定型ドラフト作成をAIに任せ、人間が深い顧客洞察と提案に集中できる体制をつくります。
APPROACH
問題を解く前に、問題を疑うための4段階思考。
ボトルネック研究所のすべての支援は、この一貫したアプローチに基づいて実行されます。
01FIND
詰まりを見つける
日々の業務や組織の日常の中に潜む、真のボトルネック（制約条件）を客観的・構造的に可視化します。
02RETHINK
問題を疑う
「集客数が足りない」「広告の問題」など、当たり前とされている表面的な問題設定そのものの前提を根本から問い直します。
03REDESIGN
仕組みを組み直す
不要な工程を削ぎ落とし、役割・権限・動線を最適化。現場が自然に自律稼働する再現性ある仕組みへと再設計します。
04TEST & IMPROVE
小さく試す
最初から大掛かりな変革を急がず、最小単位の実証実験（PoC）で手応えを検証しながら着実に改善を進めます。
FEE & ENGAGEMENT
ご契約形態・費用設計
ボトルネック研究所の集客・マーケティング支援は、事業規模・既存リソース・介入範囲に応じた個別設計となります。
固定パッケージによる画一的な支援ではなく、現状の課題と責任範囲を協議した上で設計します。
INDIVIDUAL DESIGN
費用の目安と進め方について
月額費用や稼働形態は、事業の現状・関与頻度・実行体制の有無によって異なります。まずは現在の集客状況とボトルネックを診断した上で、最適な支援計画とお見積りをご提示いたします。
- 成果を確約するものではなく、仕組みの構築と定着を責任範囲として支援します。
- 不要な長期契約を強いることはありません。段階的に検証を進めます。
FAQ
よくあるご質問を見るご相談内容や支援の進め方、契約に関する疑問をまとめています。
CONTACT
まだ、問題が整理できていなくても構いません。
「何がボトルネックなのか分からない」
「社外責任者と顧問のどちらが適しているか分からない」
その状態から、一緒に整理します。
関与形態が決まっていなくても問題ありません。まずは現状の違和感をお聞かせください。